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中电信抢高端细分市场

 

 10月22日消息,对于日前传出的中国电信高端旗舰手机战略,知情人士透露,中国电信主要是希望推出一系列以“心系天下”命名的高端手机吸引企业、事业单位的中高层等社会精英,专门打造一种高品质的手机,拼抢高端商务用户市场。

  打造高端旗舰手机的由来

  在iPhone进入中国市场之前,高端手机一直是CDMA手机的深刻印记。在中国手机领域,CDMA手机曾经创造过一个奇迹——在中国手机市场6000元以上价格段的手机产业中, CDMA/GSM双网双待手机曾经连续多年占60%份额以上。由此可见,高端手机在CDMA手机中的标杆性含义,而中国电信显然希望引领C网手机在高端领域的这种辉煌。

  这种辉煌早期的样板是中国电信第一款向三星定制的手机W699。W699实际上就是中国电信天翼手机在高端领域的一款旗舰型深度定制手机,后来成为中国高端手机市场上备受瞩目的旗帜性产品

  用“旗舰手机”来形容一款手机,可见中国电信的期望值,而随着三星699的成功,中国电信对打造高端手机越来越有兴趣和信心,2009年底推出了三星W799,2010年底推出了另一款高端旗舰手机W899,2011年底推出了“臻观”W999,而最后出台了“心系天下”手机的品牌和想法,

  这样的话,再加上入门级千元大屏智能手机、千元双网双待智能机、以及互联网四通道手机等,中国电信天翼3G智能手机体系日渐成熟。

  大力出击细分市场

  这实际上也体现中国电信对细分市场的重视。2012年是中国CDMA市场大发展的一年。中国电信董事长王晓初预计2012年天翼终端将发展8000万部,其中3G智能手机将发展4500万部

  中国电信3G手机的价格已降至最低300元,新增用户90%以上是3G用户,因此,向更多的细分市场大力进军是必然。在高端手机领域,iPhone代表时尚潮流,但高端用户并非只喜欢iPhone,按照中国电信一位高层在接受新浪科技专访时的说法,“心系天下”系列手机专为社会精英人士量身定制,每年都会在新年来临之前推出。

  “切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重,不仅要提升品牌影响力,也要强化客户感知”,中国电信相关负责人曾对中高端手机的定制制定了明确的目标,而如今中国电信已经在中高端手机上全面开花。

  事实上,在打造高端手机方面,仅用“旗舰手机”还不能完全概括“心系天下”的全部含义。

  以三星W999为例,这款手机是2011年年初就已经开始策划和定制的,2011年底才开始推出,酝酿了很久,可谓精心设计。同时,中国电信希望这款专为社会精英人士量身定制的一款高端手机有其丰富品牌理念,体现手机使用者的胸怀和气质。

  中国电信在发展移动用户的过程中花费了大量的终端补贴成本,截止今年上半年,中国电信手机补贴115.4亿人民币,同比增50.2%,但效果也是显著的,中国电信预计3G用户规模很快将突破六千万大关。

 

 

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