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发力政企客户市场 中移动招募代理商

 

 

 毫无疑问,在个人移动通信市场上,中国移动拥有最丰富最优质的渠道资源,不但有效的支撑了自身业绩的增长,也成为反制中国电信和联通的利器。

  很显然,中国移动是想复制这样的成功。据知情人士透露,为了加快在政企客户市场的拓展,成立于去年7月份的中国移动政企客户分公司已于日前正式发出“英雄帖”,面向社会公开招募政企客户业务代理商。

  据中国移动披露的信息来看,此次招募代理商主要是针对客户开展特定信息化产品、业务的销售和服务工作, 其中包括专线、移动400、呼叫中心直连、融合通信、集团彩铃、行业手机报和黑莓等。在签署代理协议并培训合格之后,中国移动将向代理商开放业务受理权限,并根据业务发展的数量和质量支付酬金。

  四川通信设计院副总工程师程德杰在接受C114连线时表示,“这既是中国移动应对市场竞争环境变化的有利尝试,也是提前应对移动转售业务开闸的措施。”

  “未来的个人移动通信市场增长,尤其是传统通信增长放缓的趋势明显,并且竞争激烈,不仅在3大运营商之间,还会加上以后MVNO(虚拟运营商);而政企市场却是一个重大的和尚未完全开拓的市场。”程德杰说,“在个人通信市场上,受制于终端和网络的弱势,中国移动的业务缺乏足够的吸引力和竞争力。”

  有业内人士指出,中国移动强大的财力和移动市场地位,将会成为其拓展政企市场的利器。“但也会遇到同样的问题,那就是如何很好的处理自身渠道与代理渠道之间的关系。”

  政企市场一直是中国电信和中国联通关注的焦点,他们通过固定移动多业务捆绑和交叉补贴不断进行渗透。虽然在固网领域相对缺失,但中国移动在政企客户上的成绩也算可圈可点。

  据公开资料显示,中移动政企客户数已超过300万家,覆盖了全国逾40%的法人和产业活动单位,集团成员达2.4亿户,来自集团客户的整体收入已经占到了中国移动整体收入的40%。

 

 

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